Limbic® in TDW und Nielsen Haushaltspanel und microm Geomarketing

Von besonderem Nutzen für Limbic® Anwender ist die unsere Zusammenarbeit mit dem Burda Verlag mit seiner Konsum- und Medienforschung „Typologie der Wünsche Intermedia“ (TDWI), der Nielsen Company, dem weltweit größten Marketinginformationsunternehmen und der microm Consumer Marketing.

Im Rahmen dieser Kooperationen werden Konsumenten im Hinblick auf Einstellungen und Konsumverhalten in unterschiedlichsten Warenbereichen befragt. In diese Befragungen wurde Limbic® integriert. So können wir nun detaillierte quantitative Auswertungen erstellen und Hirnforschung mit empirischer Marktforschung verknüpfen. Damit eröffnen sich völlig neue Möglichkeiten für Zielgruppensegmentierung, Marktstrukturierung und Markenführung.

Limbic® Science: Die wissenschaftlichen Grundlagen

Die aktuelle Hirnforschung zeigt: Alles was keine Emotionen auslöst ist für das Gehirn wertlos. Und: Die Emotionen sind die wahren Entscheider im Konsumengehirn. In einem mehrjährigen Forschungsprojekt, geleitet von Dr. Hans- Georg Häusel hat die Gruppe Nymphenburg in einem so genannten Multiscience- Ansatz die Emotionsstrukturen und ihre Zusammenhänge im Gehirn erforscht und daraus ein praxisnahes aber wissenschaftlich fundiertes Modell entwickelt. Es wurden nur solche Emotionsstrukturen berücksichtigt, die in allen wissenschaftlich-relevanten Disziplinen ein entsprechende Korrelat haben.

Limbic® Map: Der Emotions- und Motivraum des Kunden und Konsumenten

Alle menschlichen Motive, Wünsche und Werte lassen sich auf einer Karte, der Limbic® Map, darstellen.
Neben den Vitalbedürfnissen gibt es drei große Emotionssysteme im menschlichen Gehirn. Da die drei Emotionssysteme im Gehirn weitgehend unabhängig arbeiten, aber meist zugleich aktiv sind, gibt es Mischungen. Die Mischung aus Dominanz / Stimulanz ist z.B. „Abenteuer“, die aus Stimulanz / Balance „Fantasie / Toleranz / Genuss“ und die aus Balance / Dominanz „Disziplin / Kontrolle“.

Limbic® Age und Limbic® Sex: Die Bedürfnisse von wichtigen Sub-Zielgruppen treffen

Das emotionale Konsumenten-Gehirn verändert sich sowohl im Altersverlauf wie auch durch das Geschlecht. Frauen entscheiden über mehr als 70 % des freiverfügbaren Einkommens und ältere Menschen sind die wohlhabendste und bedeutendste Zielgruppe der Zukunft. In der wissenschaftlichen Grundlagenarbeit für Limbic® wurden auch die Auswirkungen von Alter und Geschlecht auf das Gehirn und damit auf Kaufentscheidungen umfassend untersucht und in den Gesamtansatz integriert

Limbic® Code: Die unbewussten Bedeutungsstrukturen von Marken- , Packungs- und Kommunikationsignalen richtig gestalten

Marken-, Produkt- und Packungssignale werden vom Gehirn auf ihre Bedeutung und ihren emotionalen Wert dechiffriert. Bei der Verarbeitung von Farben, Formen, Geruch, Geschmack und Haptik aber auch der Sprache folgt das menschliche Gehirn bestimmten Regeln. Mit einer Limbic® Cue-Analyse werden diese Bedeutungsstrukturen transparent und können in Ihrer Wirkung optimiert werden

Limbic® Insights: Die unbewussten Motivstrukturen von Produkten und Kategorien verstehen und nutzen

Die Verwendung eines Produktes oder einer Produktkategorie wird in der Regel von vielen unterschiedlichen Motiven zeitgleich getrieben. Viele dieser Motive wirken unbewusst und sind dem Konsumenten nicht zugänglich. Mit Limbic® wird es möglich, diese unbewussten Strukturen und ihre Zusammenhänge aufzuzeigen, Innovationsfelder zu erkennen und die Produkt- und Markenstrategie darauf abzustimmen.

Limbic® Load: Das emotionale Image-Profil und die Image-Stärke von Marken messen

Was keine Emotionen auslöst, ist für das Gehirn wertlos. Das gilt auch weitgehend für Marken. Aus diesem Grund ist es wichtig zu wissen, wie die Marke (und der Wettbewerb) vom Konsumenten emotional wahrgenommen wird – die Frage also welche Emotionssysteme in welcher Stärke aktiviert werden. Limbic® Load eröffnet in der qualitativen und quantitativen Marktforschung die Möglichkeit, genau diese Fragen schnell und effizient – gleich ob Online-, Telefon oder persönlicher Fragebogen zu messen

Limbic® Brand Personality: Die Seele einer Marke herausarbeiten

Starke und attraktive Marken besetzen in der Regel ein Hauptemotionsfeld – sorgen aber gleichzeitig durch weitere Emotionsschwerpunkte für Spannung und eine verbreitetere emotionale Zugänglichkeit. Mit Limbic® ist es möglich, differenzierte Marken-Persönlichkeiten zu entwickeln und klare Do`s und Dont`s für die Umsetzung abzuleiten.

Limbic® Locator:

Durch die Zusammenarbeit mit der Creditreform-Tochter Microm können wir über eine Projektionsfläche hinaus auch einen guten Einblick bieten, wo sich die jeweiligen Zielgruppen räumlich befinden. Dieses Wissen ist speziell für die kommunikative und promotionelle Anwendung und für die Planung von Handel-Geschäften von größtem Nutzen.

Limbic® Types: Zielgruppen gehirngerecht segmentieren und ansprechen

Menschen und ihre Persönlichkeit unterscheiden sich hauptsächlich in der individuellen Ausprägung der von Limbic® heraus gearbeiteten Emotionssysteme. Alle Konsumenten haben alle Emotionssysteme – aber nicht in gleicher Stärke. Diese Emotionssysteme sind es nun, die die Kauf- oder Markenentscheidung wesentlich prägen. In Übereinstimmung mit den Emotionssystemen im Gehirn wurden 7 Gehirn- Typen – die Limbic® Types extrahiert.
Durch die Einpflege der Limbic® Types in Burda TdW, microm Geomarketing und Nielsen Haushaltspanel konnte eine repräsentative Verteilung der Types ermittelt werden. Die Kenntnis dieser Verteilung erlaubt Ableitungen auf Marktpotentiale. Von besonderer Bedeutung sind die Limbic® Types um herauszufinden, ob und wie sich z.B. Markenverwender unterschiedlichster Marken in ihrer neuropsychologischen Struktur unterscheiden. Da die Limbic® Types nur das Hauptemotionsfeld der Konsumenten abbilden, gibt es zusätzlich ein verfeinertes Verfahren – Limbic® Types Profile. Mit diesem Instrument, lässt sich die emotionale Persönlichkeitsstruktur von Category oder Markenverwender sehr detailliert betreiben.